Arquivos de Autor: XR Consultoria

Como alinhar os profissionais aos desafios do negócio?

Esta não é uma pergunta cuja resposta seja tão óbvia quanto: “Coloque o desafio corporativo na meta das pessoas.” Em primeiro lugar porque nem todo profissional contribui da mesma forma para os desafios do negócio. Além disso, a gestão do desempenho das pessoas não se resume exclusivamente ao pagamento de bônus. É preciso investir no […]

Como ter um modelo de gestão meritocrático?

Para que o processo de gestão de desempenho seja meritocrático, é preciso que a organização esteja pronta para lidar com a gestão de consequências. Seus líderes estão prontos para dar feedback? Estão preparados para conceder reajustes salariais por mérito apenas aos profissionais com performance realmente diferenciada? E para promover somente quando a área suportar aquele […]

Qual o melhor modelo de remuneração variável para o time de vendas?

Somos chamados frequentemente para revisar os planos de incentivos de vendas quando as empresas identificam uma desconexão entre o volume de prêmio pago e o resultado gerado pelo time comercial. Geralmente, este desalinhamento existe porque o plano não endereça todas as características do processo de vendas, do tipo de produto / serviço e do perfil […]

O que fazer quando os planos de stock option outorgados aos Executivos estão underwater?

O Stock Option é uma das principais ferramentas concedidas a título de incentivo de longo prazo (ILP) a Executivos. De maneira bastante resumida, é um plano que dá o direito de compra de uma ação no futuro a um preço definido no presente. Espera-se ganhar o “delta” desta operação, ou seja, a diferença entre o […]

O que fazer quando os resultados da empresa estão caindo e os custos do plano de bônus/PLR estão aumentando?

Infelizmente este tem sido um desafio enfrentado por diversas organizações, especialmente em um momento econômico difícil. Oferecemos nosso apoio para que as empresas possam superar esta fase, por meio de algumas recomendações: Mudar o modelo de constituição do pool de bônus: como determinar a origem do montante disponível para a remuneração variável? Rever os critérios […]