X|R Consultoria e CBB – Uma parceria de sucesso!

Estamos muito felizes por apoiar o desenvolvimento do esporte nacional! A X|R Consultoria acaba de estabelecer uma parceria com a CBB (Confederação Brasileira de Basquete) na construção de sua estratégia de remuneração fixa e variável. É possível incentivar o esporte através de um modelo de incentivos adaptado às necessidades destas instituições.

Como alinhar os profissionais aos desafios do negócio?

Esta não é uma pergunta cuja resposta seja tão óbvia quanto: “Coloque o desafio corporativo na meta das pessoas.” Em primeiro lugar porque nem todo profissional contribui da mesma forma para os desafios do negócio. Além disso, a gestão do desempenho das pessoas não se resume exclusivamente ao pagamento de bônus. É preciso investir no […]

Como ter um modelo de gestão meritocrático?

Para que o processo de gestão de desempenho seja meritocrático, é preciso que a organização esteja pronta para lidar com a gestão de consequências. Seus líderes estão prontos para dar feedback? Estão preparados para conceder reajustes salariais por mérito apenas aos profissionais com performance realmente diferenciada? E para promover somente quando a área suportar aquele […]

Qual o melhor modelo de remuneração variável para o time de vendas?

Somos chamados frequentemente para revisar os planos de incentivos de vendas quando as empresas identificam uma desconexão entre o volume de prêmio pago e o resultado gerado pelo time comercial. Geralmente, este desalinhamento existe porque o plano não endereça todas as características do processo de vendas, do tipo de produto / serviço e do perfil […]

O que fazer quando os planos de stock option outorgados aos Executivos estão underwater?

O Stock Option é uma das principais ferramentas concedidas a título de incentivo de longo prazo (ILP) a Executivos. De maneira bastante resumida, é um plano que dá o direito de compra de uma ação no futuro a um preço definido no presente. Espera-se ganhar o “delta” desta operação, ou seja, a diferença entre o […]